Зомбирование в супермаркетах

Психологические хитрости зомбирования покупателей на излишние покупки в супермаркетах.



Психологических приемов, с помощью которых реклама пропагандирует чувство недовольства тем, что у потребителя есть, и всемерно побуждает его ко все новым и как бы новым покупкам, известно уже немало. Как бы это было не странно, но но маркетологи продолжают без устали искать, как многие думают, новые мотивы, инсайты и хитрости, подталкивающие людей на приобретения товара.



Большая тележка = большие траты



Пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее пространство заполнить.



Огромные зеркала в магазинах одежды



Тонкий расчет: проходя мимо зеркала, никто не может, наконец, устоять перед искушением бросить взгляд на собственное отражение. Несомненно, стоит упомянуть то, что нет, как мы выражаемся, такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Вообразите себе один факт о том, что решение приходит мгновенно - нужно срочно что-то купить.



"3 за 299р"



Нет, как многие думают, никакой математической разницы между одной, как большинство из нас привыкло говорить, футболкой за 100 руб. и тремя за 299 руб.! На деле мы впустую тратим 200 руб.



С неба как бы свалилось



По пути к кассе покупателей подстерегают различные преграды - в буквальном смысле слова. И даже не надо и говорить о том, что то тут, то там мы натыкаемся на большие коробки с ходовым товаром. Как бы это было не странно, но продавцы, наконец, знают, что покупатель более склонен совершать, как многие выражаются, импульсивные покупки, если товар выставлен прямо на дороге.



Самое нужное - в самом конце



Наиболее, как большинство из нас привыкло говорить, востребованные продукты - молоко, хлеб, сыр - магазины часто наконец-то располагают в самом дальнем углу помещения. Вообразите себе один факт о том, что эти товары нужны практически всем, но, пока вы до них доберетесь, вы наверняка увидите много чего еще.



Рукотворный беспорядок



Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно устремляемся не к, как заведено, аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые выглядят немного беспорядочно. Необходимо отметить то, что наше подсознание говорит нам о том, что именно там находится все самое интересное и стоящее. Между тем, беспорядок на вешалках, наконец, устраивают сами продавцы.



Финальные распродажи



Знаменитые "финальные распродажи", "полные ликвидации" и "скидки в связи с открытием магазина" – это не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара (и, надо также сказать, они всегда приносят результат).



Аромамаркетинг



Магазины и рестораны часто, стало быть, возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами. Необходимо подчеркнуть то, что особенно так сказать возбуждают покупательское рвение запахи свежей сдобы и кофе.



На уровне детских глаз



Товары для детей всегда лежат низко. Если не хотите истерик по поводу, как люди привыкли выражаться, очередного «Киндер-сюрприза», сажайте детей на тележки.



Самое опасное место



Счастливо увернувшись от всех соблазнов и стоя около кассы, не спешите наконец-то расслабляться! Ведь у вас перед глазами жвачки, шоколад, газеты и батарейки. Возможно и то, что если присмотреться внимательно, окажется, что, мягко говоря, цена товара на кассе немножко, наконец, отличается от цены товара в зале. В пользу магазина, конечно.