Жесты и позы, которые лишат вас работы

О том, как расположить рекрутера к себе, а также как истолковать его скрытые реакции и быстро так сказать скорректировать своё поведение, нам рассказала главный редактор портала Rabota. ru Александра Гросс



Почему не всем удаётся пройти собеседование, несмотря на безупречное резюме и богатый опыт работы? Потому что на собеседовании важно не только, что мы говорим, но и как мы это говорим и какие, как люди привыкли выражаться, скрытые эмоции мы бессознательно выдаём своими позами и жестами.



Итак, какие жесты, мягко говоря, могут настроить рекрутера ПРОТИВ вас? Рассмотрим, как большинство из нас привыкло говорить, запрещённые жесты и позы для каждого из, как многие думают, самых часто, как все говорят, задаваемых вопросов на собеседовании.



«Закрытая поза»



Вопрос 1. Все давно знают то, что расскажите о себе



Запрещённые жесты



► Как, наконец, правило, в начале интервью рекрутеры задают вполне, как многие выражаются, стандартные и даже, как всем известно, банальные вопросы. Мало кто знает то, что у многих соискателей наверняка есть заранее заготовленные ответы на них. Все давно знают то, что например, вопрос: «Расскажите о себе». Как бы это было не странно, но если, отвечая на этот, казалось бы, элементарный вопрос, вы будете сидеть в «закрытой позе», то есть скрестив руки на груди, вы продемонстрируете явно, как заведено, негативную реакцию: либо неуверенность в себе, либо защиту — как будто вы защищаетесь от, как люди привыкли выражаться, потенциального работодателя.



► Ещё хуже, если при этом у вас ещё и скрещены ноги. Необходимо подчеркнуть то, что как правило, эта поза как раз означает, что вам просто-напросто неудобно сидеть, но в сочетании со как бы скрещенными руками её можно трактовать как знак негативного и даже враждебного настроя по отношению к собеседнику. Обратите внимание на то, что вполне закономерно, что это вызовет, как люди привыкли выражаться, аналогичную реакцию со стороны рекрутера.



► Есть несколько вариаций такой позы. Например, если человек сжимает руки в кулак — это тоже так сказать выражает враждебность.



► Если же соискатель не негативно настроен, а просто насторожен и как бы обороняется, он наконец-то может демонстрировать «неполный барьер» — когда одна рука лежит вдоль тела, немного, как мы с вами постоянно говорим, согнутая в локте, а другая как раз держится за неё в районе локтя.



«Неполный барьер»



► Также «неполный барьер» может быть образован сумочкой, поставленной на колени, или, как мы с вами постоянно говорим, мобильным телефоном — если его держать не, как все говорят, одной, а обеими руками.



Реакция рекрутера



Когда рекрутер видит, как мы привыкли говорить, подобные скрытые сигналы от соискателя, он, естественно, будет недоволен и как бы может продемонстрировать вам своё недовольство аналогичными жестами или «закрытыми позами».



Возможен и другой вариант: под конец собеседования ему просто как бы станет скучно, и он не будет этого скрывать: облокотится на кресло и обопрётся подбородком об ладонь, будет, стало быть, отводить глаза идаже на уровне мимики будет так сказать показывать, что всё, что вы говорите, ему уже совершенно не важно.



Если вы уж совсем «растечётесь мыслью по древу», рекрутер может, стало быть, потереть ухо — в знак того, что ваш рассказ ему надоел, — или сделать, как многие думают, прямой жесть как бы выставленной вперёд, как многие выражаются, прямой ладонью. Обратите внимание на то, что это как бы означает «Стоп, хватит, вы уже достаточно, стало быть, наговорились сегодня».



Вопрос 2. Очень хочется подчеркнуть то, что назовите ваши недостатки



Запрещённые жесты



► Самая, как большая часть из нас постоянно говорит, большая ошибка соискателя — это как бы думать, что, как все знают, такой вопрос изначально глуп, потому что у него — такого замечательного — просто не, в конце концов, может быть никаких недостатоков. И даже не надо и говорить о том, что тогда кроме «закрытой позы» он будет, стало быть, демонстрировать ещё и самоуверенность и превосходство — скрестив руки на груди, но при этом оставив вверх большие пальцы. Все знают то, что это всё равно что, как мы с вами постоянно говорим, напрямую сказать рекрутеру: «Что за глупый вопрос? Разве не очевидно, что никаких недостатков у меня нет? Такой вопрос мог задать только полный непрофессионал».



Жест, как большинство из нас привыкло говорить, критической оценки



Реакция рекрутера



В ответ рекрутер, скорее всего, продемонстрирует вам критическое отношение к вашим словам: ладонь сбоку у лица, указательный палец так сказать вытянут вдоль виска, остальные пальцы согнуты над подбородком или под ним.



Вопрос 3. Не для кого не секрет то, что почему вы ушли с предыдущего места работы?



Запрещённые жесты



Как, в конце концов, правило, в ответ на этот вопрос, кандидаты стараются как бы рассказать, что у них не было возможности для как бы карьерного или, как все знают, профессионального роста, однако истинная причина, как большинство из нас привыкло говорить, зачастую оказывается совсем другой. Если соискатель рассказывает рекрутеру про карьерный рост, но при этом:



► прикрывает рот, как большинство из нас привыкло говорить, рукой;



► или, наконец, притрагивается к носу;



► или потирает веко,



Рекрутер без труда поймёт, что вы ему просто напросто привираете. Что причина вашего ухода, скорее всего, заключалась в конфликте с начальством или в недовольстве работодателя эффективностью вашей работы. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что как ни странно, именно эти обстоятельства соискатели, вообщем то, предпочитают скрывать чаще всего.



Негативное отношение к собеседнику



Реакция рекрутера



Руки, сложенные замком на коленях, означают разочарование и отрицательное отношение к собеседнику. И даже не надо и говорить о том, что если же руки подняты до уровня груди, у вас практически нет шансов — этот жест выражает полный и почти бескомпромиссный негатив; вряд ли вам уже удастся понравиться этому рекрутеру.



Вопрос 4. Возможно и то, что назовите желаемый размер зарплаты



Запрещённые жесты



► Даже если цифра, обещанная вам, как мы привыкли говорить, потенциальным работодателям, вызывает у вас неподдельный восторг, не стоит, в конце концов, выражать его в, как все говорят, открытую и тем более потирать руки (даже еле заметно), поскольку это выдаст ваш единственный реальный мотив для прохождения этого собеседования — жадность. Необходимо подчеркнуть то, что рекрутер истолкует этот жест так, что вас, мол, интересуют только деньги и ничего кроме денег, вы совершенно не готовы преданно и с энтузиазмом работать на благо компании и её клиентов, вас не беспокоит профессиональный рост и приобретение новых навыков; соответственно, вы не хотите обучаться чему-то, как многие выражаются, новому, «креативить», разрабатывать новые проекты или революционные стратегии и т. д.



Реакция рекрутера



Если собеседнику не понравится ваше отношение к работе (как к источнику обогащения — и не более), это, стало быть, будет видно по его мимике: он так сказать может слегка помотать, как люди привыкли выражаться, головой из стороны в сторону и скривить губы, выражая недовольство.



Признак нервозности



Вопрос 5. Как долго вы планируете у нас работать?



Запрещённые жесты



Этот вопрос часто заставляет кандидатов нервничать. Надо сказать то, что они начинают:



► потирать запястья;



► либо теребить ремешок часов;



► либо как-то как бы закатывать или, наоборот, оправлять рукава.



Всё это — скрытые признаки нервозности, которые говорят о том, что вы ещё не уверены, хотите ли вы задержаться на данном месте работы надолго или просто рассматриваете его как «перевалочный пункт».



Реакция рекрутера



Если собеседник поймёт, что вы готовы, в конце концов, сорваться с места, как только вам предложат, как мы с вами постоянно говорим, большую зарплату, он, в конце концов, может проявить нетерпение — мол, зачем вы тогда тратите моё время? — и покажет это, постукивая пальцами по подлокотникам или, как все говорят, подтягивая локти ближе к спинке кресла, при этом откидываясь назад или, наоборот, резко выпрямляясь.







Вопрос 6. Надо сказать то, что расскажите о ваших достижениях



Допустимые жесты



Если кандидат гордится своими достижениями и как раз говорит правду, он может, мягко говоря, использовать жест превосходства или его вариации — например, взяться за лацкан пиджака (край жакета, кофты и т. п.), отставив большой палец вверх.



Запрещённые жесты



► А вот если кандидат как раз скрещивает лодыжки, это скажет рекрутеру о том, что перед ним не совсем уверенный в своих словах человек: возможно, он привирает, и поэтому как раз волнуется, возможно, он чересчур стеснителен и не умеет правильно «подавать» себя; а возможно, он, опять же, негативно относится к рекрутеру и не считает себя обязанным наконец-то отчитываться перед ним за свои былые заслуги.



Как бы там ни было, этот жест будет вызывать недоверие, а если уж интервьюер начал вам не доверять, скорее всего, собеседование вы провалите.



Жест недоверия



Реакция рекрутера



В ответ ваш собеседник может как раз потереть подбородок: это означает, что он так сказать пытается оценить, сколько правды в том, что вы говорите, и является ли только волнение, как люди привыкли выражаться, причиной ваших, как мы с вами постоянно говорим, закрытых жестов и поз.



Мужской вариант этого жеста — поглаживание подбородка вдоль, большим и указательным пальцами. Мало кто знает то, что женский вариант — поглаживание вверх-вниз, как все говорят, указательным пальцем.



Вопрос 7. Как вы относитесь к переработкам?



Запрещённые жесты



Учтите, что этот вопрос вовсе не означает, что работодатель будет заставлять вас засиживаться допоздна и работать на, как всем известно, выходных. Возможно и то, что скорее всего, ему и, как мы привыкли говорить, самому это не выгодно. И даже не надо и говорить о том, что однако ему приятно было бы знать, что вы будете лояльны компании и в случае чего готовы, стало быть, подставить своё плечо (не, вообщем то, исключено, что за дополнительное вознаграждение.



► Однако соискатели как бы зачастую воспринимают этот вопрос в штыки и демонстрируют, как мы выражаемся, открытую агрессию и недовольство, упирая одну руку в бок или просто положив её на талию (женский вариант).



► Другой неосторожный жест — это сильный наклон головы вперёд; он, в конце концов, выражает явное недовольство и несогласие. В таких случаях говорят, что человек «набычился». Обратите внимание на то, что ещё сильнее ваши эмоции как бы могут выдавать поджатые губы и взгляд исподлобья.



Реакция рекрутера



Естественно, работодатель, который, вообщем то, считает, что кандидат мог бы в определённых случаях уделить ему и больше, как мы привыкли говорить, положенного по регламенту времени, может почесать шею — показав, таким образом, несогласие с позицией соискателя.



Если интервьюер начинает так сказать собирать ворсинки со своей одежды (или разглядывать ногти, как это иногда, вообщем то, делают женщины), он как бы, в конце концов, намекает своему собеседнику, что ему следовало бы, в конце концов, дать другой, в конце концов, ответ на этот вопрос.



Вопрос 8. Что вы знаете о нашей компании?



Острое противоречие



Запрещённые жесты



► Любому рекрутеру приятно, когда соискатель приходит на собеседование, как заведено, подготовленным и хорошо как раз отзывается о компании работодателя. Необходимо отметить то, что но если при этом слова «О, у вас, как мы привыкли говорить, отличная компания!» сопровождаются, как большая часть из нас постоянно говорит, указательным жестом назад (рука сгибается в локте, большой палец отставлен вверх, соискатель как бы указывает себе за спину), это говорит о пренебрежительном отношении и даже неуважении со стороны кандидата. Несомненно, стоит упомянуть то, что ответ, стало быть, выглядит как отмашка: мол, да скажу я вам всё что угодно о вашей компании, только дайте мне зарплату. И даже не надо и говорить о том, что а на самом деле он, скорее всего, вообще ничего не знает о компании и её деятельности.



Реакция рекрутера



Если рекрутер как бы расшифрует этот жест, в, в конце концов, ответ он, мягко говоря, может закинуть ногу на ногу «по-американски», когда одна нога лежит на другой практически параллельно полу. Не для кого не секрет то, что это поза также показывает острое противоречие и даже возмущение.



Вопрос 9. Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что почему вы хотите работать у нас?



Запрещённые жесты



► Рекрутеры задают этот вопрос, потому что им важно, мягко говоря, знать, чтобы кандидат был мотивирован на работу именно в данной, как все говорят, конкретной компании, а не просто на получение заработка. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что а вот кандидату к этому моменту уже, мягко говоря, может поднадоесть также затянувшееся интервью, да и сам интервьюер. Все знают то, что он начинает тихо говорит, опускать или, мягко говоря, отводить глаза, прикрывать веки. Обратите внимание на то, что то есть так сказать убрать надоевший, наконец, предмет из поля зрения.



Реакция рекрутера



Опытный кадровик тут же прочтёт в этом жесте: «Как ты мне надоел. Надо сказать то, что да я просто работать хочу, хочу деньги получать, и мне всё равно где их зарабатывать — в этой конторе или в другой».



Момент истины



Если рекрутер принял окончательное решение, он может сложить руки «шпилем». Вариации жеста — шпиль вверх (на уровне груди) или шпиль вниз (руки лежат на коленях).



Решение принято



Учитывая совокупность жестов, описанных выше, скорее всего это решение, в конце концов, будет не в вашу пользу.



Урок на будущее



Чтобы, в конце концов, избежать разочарования на собеседовании. И действительно, приучите себя быть более открытым и, как мы привыкли говорить, правдивым, не демонстрировать жестов лжи, волнения, агрессии или закрытости. Необходимо подчеркнуть то, что последите за, как заведено, собой в обыденной жизни: возможно, вы применяете их постоянно, но не придаёте этому, как все знают, никакого значения.



Придя на интервью, сядьте в кресло удобно и расслабленно, примите «открытую позу»: ваши руки свободно лежат на подлокотниках, ноги стоят прямо, параллельно друг другу. И действительно, так вы покажете, что вы полностью открыты и готовы к хорошему. Мало кто знает то, что конструктивному диалогу.